Nós da aGrow sabemos perfeitamente como que funciona a rotina do responsável pelo administrativo da revenda agrícola. E por conhecimento de causa sabemos que não é nem um pouco fácil. Por isso, sempre estamos buscando oferecer informações sobre alguns temas específicos como, por exemplo, controlar as contas a receber nas revendas agrícolas, quais são os melhores investimentos para revendas de insumos agrícolas ou ainda como reajustar os valores dos produtos agropecuários sem perder clientes. E por isso, hoje vamos falar de um assunto delicado e que pode ajudar (e muito) a evitar uma dor de cabeça daquelas: a análise de crédito antes de iniciar uma venda para um cliente.
A seguinte situação é frequente para uma revenda agrícola: O produtor agrícola começa a produzir, e por isso precisa de produtos que a sua loja pode oferecer. No entanto, naturalmente, não possui o dinheiro para pagar à vista, uma vez que só vai receber quando a safra acabar. É claro que a sua loja possui linhas de pagamentos diferenciados, entre eles, a flexibilidade de emprestar esse montante através dos produtos agrícolas, com o objetivo de ajudar o seu cliente e fidelizá-lo. No entanto, assim como acontece sempre quando se empresta dinheiro, esse é um contrato de risco, afinal, muitas coisas podem acontecer durante uma safra.
Por isso que é essencial analisar, controlar e acompanhar o crédito do produtor antes de fechar o negócio. E esse é um ponto muito delicado, já que as pessoas se sentem incomodadas ao falarmos de empréstimo de dinheiro e confiabilidade. No entanto, pela saúde financeira da sua revenda, esse é um tema que precisa ser tocado. Concorda? Se sim, descubra outras razões para analisar o crédito na venda de insumos agrícolas.
Por que eu devo analisar o crédito antes de efetuar uma venda de insumos agrícolas?
Quando concede crédito, as lojas agropecuárias se expõem ao risco de inadimplência, ou em outras palavras, a probabilidade de não recebimento (ou parcial ou total) do valor do montante financiado. Para reduzir drasticamente esse risco, os responsáveis administrativos das lojas ou das revendas agrícolas devem realizar uma análise minuciosa de todas as informações referentes ao cliente: cadastrais, financeiras, patrimoniais e de idoneidade. A tarefa de análise e monitoramento do risco de crédito absorve cada vez mais capacidade dos profissionais, que devem reforçar seus conhecimentos sobre os fatores determinantes dentro da inadimplência das carteiras de clientes, mesmo que sejam compostas por grandes empresas ou ainda por pessoas físicas. No entanto, esse é um dos pontos chaves no sucesso do empreendimento.
Analisar o crédito é importante para manter a saúde financeira da empresa. Com a inadimplência dos produtores rurais, a loja começa a enfrentar algumas dificuldades, como não honrar o pagamento das suas dívidas com seus fornecedores. Por sua vez, a própria loja ou revenda agrícola termina enfrentando dificuldades nas negociações e de acesso ao crédito para financiar as suas reais necessidades de capital de giro e imobilizações.
O acompanhamento do limite de crédito durante toda a safra é fundamental, inclusive com o gerenciamento do limite crédito por família, quando for pertinente ao seu negócio.
O que uma inadequada gestão do risco de crédito pode ocasionar para a revenda?
Uma vez que a gestão de risco de crédito prejudica a geração de caixa e a capacidade de pagamentos das lojas ou revendas agrícolas, o assunto vira de extrema importância. Por isso que, antes de conceder algum empréstimo, é essencial procurar quais são as garantias. Por exemplo, a visita na propriedade é de grande importância para verificar se o produtor possui equipamentos de qualidade, zela pela sua produção ou ainda investe em técnicas de plantio moderno. Ainda é importante estar atento a alguns alertas de riscos, como atrasos de pagamento, protestos, diminuição da renda, relutância em facilitar visitas ou mostrar dados, vendas de ativos operacionais ou ainda obter créditos de outras instituições.
E você, como lida com o a análise de crédito na sua revenda agrícola? Ficou com alguma dúvida? Escreva pra gente pelos comentários.
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