“Pague um, leve dois”. Quem nunca ouviu um dos bordões mais comuns em vendinhas e feiras tradicionais? No entanto, quem trabalha em negócios de grande porte sabe que não é tão simples assim convencer o cliente a comprar mais de um produto e ainda sair no lucro.
Numa revenda de insumos agrícolas, por exemplo, é preciso pensar muito bem sobre qual a melhor maneira de aumentar o volume de compras dos produtores e vender mais — e ganhar mais também, afinal, de nada adianta atingir mil clientes se o montante recebido não se converter em lucros maiores.
Conheça agora as estratégias mais eficazes para convencer o produtor rural a comprar mais itens na sua revenda:
Planeje o aumento de vendas agrícolas em sua revenda
Identifique com precisão os perfis de produtores atendidos pela sua revenda. Confira se eles estão dispostos a pagar por kits, se as promoções lhes são realmente vantajosas e quais mercadorias geram mais interesse. Com esses dados em mãos, ficará muito mais simples montar as estratégias corretas para o aumento de vendas agrícolas em sua loja.
Crie kits de produtos
Vender dois ou mais produtos que tenham um fim semelhante é uma estratégia que funciona muito bem. Imagine o seguinte cenário: se o seu estabelecimento comercializa muitos produtos para adubação do solo, experimente negociar ferramentas de aplicação do adubo em conjunto.
No entanto, é interessante identificar as demandas mais solicitadas pelos produtores antes de montar os kits. Por exemplo: pelo menos um dos produtos integrantes do pacote deve ser um sucesso de vendas da sua loja para que o plano tenha mais chances de agradar.
Faça promoções vantajosas para o cliente e você
Promoções não são úteis apenas para esvaziar estoques datados. Pelo contrário. Quando bem estruturadas, elas podem solucionar e incrementar consideravelmente a margem de lucro da sua revenda agrícola. Vamos lá: se você conseguiu fidelizar produtores rurais que compram insumos da sua loja regularmente e em larga escala, ofereça promoções vantajosas para persuadi-los a consumir ainda mais.
Uma maneira eficaz é propiciar descontos gradativos, conforme a aquisição de mais unidades de determinado insumo por um produtor. Uma alternativa válida também é cadastrar clientes fiéis e premiá-los com preços especiais e benefícios — mas isso deve ser feito de forma precavida e mensurada, ok? Confira a concorrência e as finanças da revenda para saber se é possível fazer essas promoções de forma sustentável (lance mão de um bom software de gestão para controlar esses dados).
Ofereça um serviço de qualidade
Tão importante quanto preços promocionais e kits bem planejados, é atender as demandas dos produtores rurais com qualidade e atenção. Não basta apenas vender mais: certifique-se de que o atendimento é bem feito e que os produtores estejam mais do que satisfeitos com o serviço da sua revenda. Clientes contentes significam que a sua revenda será comentada com outros compradores, outros revendedores, construindo um networking muito saudável.
Esse networking, inclusive, também será essencial para que você consiga vender muito mais e para mais produtores ainda. Invista, portanto, na qualificação da sua equipe e nos recursos tecnológicos certos, que vão dar todo o suporte que seus colaboradores precisam para atuar melhor.
E então, gostou das dicas? Utilize estas dicas e aumente a produtividade e os lucros da sua revenda agrícola! E não deixe de expressar seu comentário sobre o que você tem feito na sua revenda!
COMPARTILHE
Comments