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COMO FAZER NEGOCIAÇÕES MAIS ASSERTIVAS COM FORNECEDORES DE INSUMOS AGRÍCOLAS


Além de realizar pesquisas dos fornecedores disponíveis no mercado, para obter melhores preços, é importante conquistar parcerias de longo prazo e alto poder de negociação. No segmento do agronegócio, realizar melhores negociações com fornecedores garante uma vantagem muito grande frente à concorrência. Isso porque, dessa forma, fica mais fácil criar uma precificação mais atrativa para os clientes e, além disso, reduzir os custos operacionais, gerando sustentabilidade ao negócio.

Para tornar essas ações possíveis de serem realizadas, o produtor deve adotar algumas medidas estratégicas, se posicionar perante seus fornecedores corretamente e lançar mão de ferramentas úteis, tais como um software específico para agronegócio. Em conjunto, essas ações garantem etapas mais assertivas de negociação. Pensando nisso, separamos três dicas muito importantes para auxiliar em seu processo de negociação com fornecedores e no relacionamento com as revendas de insumos agrícolas. Acompanhe!


Realize um planejamento adequado

A maioria das revendas de insumos agrícolas possui um ciclo operacional bem único, ponto este que merece a atenção dos produtores rurais. Pensando nesse fator, é importante realizar um planejamento adequado para tratar com esse perfil de fornecedores, levando em consideração principalmente quais serão os períodos da próxima safra para que você possa se preparar adequadamente tanto do ponto de vista administrativo quanto financeiro.

Os ciclos de safra podem influenciar diretamente no preço dos insumos na revenda. Portanto, é importante estar atento às projeções de safra para que você esteja preparado para realizar as primeiras pesquisas e buscas de informações em todo o mercado, gerando dados concretos que podem ser utilizados no momento da negociação. Para ter mais competência para levar a negociação adiante, defina anteriormente quais são os seus principais objetivos nessa conversa, sabendo o que é prioridade. Alguns produtores consideram mais importante atingir um melhor preço, outros garantir um relacionamento de longa data com o fornecedor.


Faça uso das técnicas tradicionais de negociação

Aqui, novamente, é importante saber qual o foco da negociação, para fazer o uso de técnicas que estejam em sintonia com as suas prioridades. No caso de se procurar uma negociação que resulte em melhores preços mas relacionamento de curto prazo, a barganha agressiva de propostas é uma técnica recomendável, pois com ela a parte procura por um maior número de concessões.

Por outro lado, se o foco é manter o relacionamento a longo prazo, o uso da técnica de solução de problemas é a mais eficaz. Nesse modelo ouve-se todos os problemas, sugestões e dúvidas para uma coleta maior de informações que geram propostas para uma negociação mais flexível, na qual ambas as partes se favoreçam com o relacionamento.

Utilize a tecnologia a seu favor

Uma negociação de sucesso é aquela em que ambas as partes se sentem beneficiadas e gera-se a partir daí um relacionamento frutífero. Para administrar essa relação entre fornecedor e cliente é muito importante fazer uso de uma ferramenta que auxilie nesse processo, como um software específico para o agronegócio. Essa ferramenta fornece informações precisas para que a tomada de decisão seja eficiente, além de gerar um histórico de dados ricos do que foi tratado entre as partes durante todo a relação de negócios, gerando facilidade de comunicação e aproximação entre produtores e fornecedores de insumos agrícolas.

Essas dicas vão auxiliar no seu processo de negociação com fornecedores de maneira a tornar essa relação mais sólida e longínqua. Você tem outras dicas para compartilhar conosco? Escreva pra gente!


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