Alavancar as vendas é uma meta que qualquer revendedor deve perseguir continuamente e que se torna um desafio em tempos mais difíceis, quando há retração de mercado por um lado e expansão por outro. De acordo com o Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA), a parcela de contribuição das lavouras para o Valor Bruto da Produção Agropecuária (VBP) em 2015, até o momento, foi de R$295,1 bilhões, representando uma redução de 1,8%, se comparada ao VBP de 2014 para o mesmo período. Por outro lado, a pecuária obteve um aumento de 2,2%, totalizando R$168,1 bilhões do VBP nacional total, que foi de R$463,3 bilhões. Nessa mesma direção favorável para o setor, no nicho da produção de leguminosas, cereais e oleaginosas, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) indica um crescimento de 6,7% na produção de 2015, se comparada com a de 2014.
Esses números significam que as margens para a expansão dos negócios das revendas de insumos agrícolas são consistentes, uma vez que o produtor rural se mantém ativo. Mas, para isso, é necessária a atenção para a movimentação do mercado e para investimentos que são essenciais para acompanhar as tendências e se beneficiar delas. Veja quais são eles:
Pessoal
Vendedores alinhados com a revenda de insumos agrícolas, conhecedores dos produtos e que falam a linguagem do produtor rural são mais eficientes nas vendas. Por isso, investir em treinamento e em capacitação para o atendimento e para o conhecimento dos insumos é uma ótima ideia. A qualificação do profissional de venda significa retorno imediato para a empresa.
Marketing
A visibilidade do seu negócio é essencial para o sucesso. Por isso, a participação em eventos, como feiras e exposições, a preparação de uma boa identidade visual, compatível com a sua atividade, e uma presença consistente na internet, por meio de um bom site e de uma página no Facebook, entre outras ações, tornarão a sua revenda mais visível. Considerando que quem não é visto não é lembrado, essas medidas são essenciais.
O próprio espaço da revenda de insumos agrícolas
O espaço de atendimento ao produtor rural deve ser adequado ao que ele busca. Da mesma forma, a preparação de um ambiente conveniente para a estocagem dos insumos que você revende, que devem estar de acordo com o que o mercado requisita, significa mais capacidade de atendimento às demandas. Vale a pena lembrar que investir no espaço físico da sua revenda pode ser uma continuidade do investimento que você deve fazer em marketing. Afinal, a sua casa é o seu melhor cartão de visitas.
ERP é a sigla para a expressão em inglês Enterprise Resource Planning, que significa Planejamento de Recursos da Empresa, numa tradução direta. Ela é utilizada para especificar softwares que cumprem funções de integração de dados e de processos de uma organização em um único sistema. Para a gestão de uma revenda de insumos agrícolas, é importante que o investimento seja feito em um software específico para o segmento. Ele deve ser capaz de gerenciar todos os processos da revenda, do controle do estoque até o relacionamento com clientes, incluindo o planejamento, a execução e a avaliação dos processos.
Agora que você já sabe quais são os melhores investimentos para o seu negócio, não deixe de conferir outras dicas essenciais para se tornar um empreendedor de sucesso na revenda de insumos agrícolas e alavancar de vez seus resultados!
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